betway登录|betway必威平台|官方网站
做最好的网站

萧条市价下兽用药公司怎么实行商号经营发售突

来源:http://www.images-innees.com 作者:betway必威平台 人气:60 发布时间:2019-09-21
摘要:王智国:在当前就行业发展趋势背景下,基层动保经销商要顺应时事发展与变革,主动改变经营思想、改变经营策略、改变经营模式。一方面要主动遵从国家政策认证GSP,升级门店经营

王智国:在当前就行业发展趋势背景下,基层动保经销商要顺应时事发展与变革,主动改变经营思想、改变经营策略、改变经营模式。一方面要主动遵从国家政策认证GSP,升级门店经营管理模式,有条件的可以走公司化、连锁化门店经营,扩大影响力,增加销售收入;一方面要结合当地养殖格局尤其是养殖户生存发展现状改变经营思路,主动寻找门店经营方式的更合理定位,没有定位或定位错位都会影响门店的生存;另一方面要与自己信得过的、实力强、符合未来发展趋势的厂家合作,着力构建厂商联盟,相互取暖,以打造具有核心竞争力或竞争资源的门店;还有就是经销商要改善思维,主动提升自身的技术服务能力,切实围绕如何帮助养殖户养好鸡、赚到钱为核心利益去经营。

中国水产门户网报道 大事 自1985年以来,我国蛋鸡业发展速度迅猛,鸡蛋总量连续多年居世界第一,谈起蛋鸡行情,基本上呈现出三年一个周期的行业特点,最主要的原因是市场调节、供求关系的变化,在供求关系的调整及改变上,尤其在求大于供时,供需平衡有一定的延迟现象,原因在与蛋鸡业的自身特点,蛋鸡的饲养周期为一年半;中国小规模散养为主,主体为中国农民盲目跟风,养涨停跌现象严重;再者,种禽企业根据雏鸡的供求变化而调整养殖规模和经营行为而产生的延迟效应,从而使蛋鸡业基本上形成三年一周期的行情特点。 2007年上半年,蛋鸡养殖户大部分挣了钱,2008年、2009年引发养殖户补栏热情,2009年出现亏损,同时有饲料价格上涨的双重压力,也有经济危机的影响,使09年养殖业亏损面加大,2009年下半年疫病威胁的影响,掏鸡现象较多,2010年节后,及时存栏不大,受蛋价上涨延迟的影响,养殖户未见盈利,预计2010年下半年及2011年蛋鸡业会回暖,乐观的话,2011年全年的行情都将会不错,2012年行情会逐渐下行,存档会达到一定的水平。 养殖周期表现出三年一周期的特点,同时受节日、粮价、疫病的影响,用曲线表示行情变化,出现锯齿状的起伏和规律性的波动。蛋鸡养殖行情规律呈现三年一个周期的特点,鸡蛋价格在这几年的趋势是一路上扬的,但蛋价上涨不代表盈利水平提高,受物价上涨、饲料成本增加、防疫成本和治疗成本的增加,同时也受到劳动成本的上升。但总体趋势,蛋鸡业由90年代的利润可观行业已演变为微利行业,90年代曾出现的一只蛋鸡一年盈利40多元的历史一去不复返了。 在下半年的养殖中,还应考虑到以下几个因素:中国宏观经济有所回暖是个利好因素,工业化和城镇化在中国提速,也是利好因素,意味着鸡蛋消费的宏观总量增加,对养殖会起到促进作用,但今年下半年必须要面对的一个问题:西南干旱,粮价会有所上涨,会导致饲料价格提高,养殖成本提高,一旦出现鸡蛋价格相应上涨的时间延迟,会影响养殖户收益,但无论怎样,均不会影响2010年和2011年的行情利好预期。 蛋鸡业发展二十多年来,中国蛋鸡业的发展也呈现出了诸多特点: 一、出现了“北”向“南”移,“北”降“南”增的特点;以河北省为例,同样也出现了养殖区带转移,老养殖区的弃养,新养殖户区的发展,养殖形成了鲜明的对照,经济发达的地区弃养和经济欠发达地区大力发展形成鲜明的对照。对于全国的格局,出现了北方总量减少南方总量增多,主销区总量增多,主产区总量减少的现象。 二、“协会”化、“合作社”制、公司化的趋势明显;为有效降低成本,提高养殖效益,实现有效的“专业化分工”集体闯市场,提高市场预测和分析能力,充分提高抗市场风险的能力,蛋鸡养殖业“养殖协会”化、“养殖合作社”制,从南到北,如火如荼的展开,且冒出了一些有规模、有实力的大公司,预计这种模式也将成为主流,通过“协会”、“合作社”的整合,养殖效率会大大提高。 三、养殖“规模化”,经营“品牌化”趋势提速;“小规模大散养”越来越难以在养殖业中立足,原因是低效率和粗分工,不能适应当前蛋鸡业微利经营时代。因此,中国除出现了数家规模型农业化产业龙头养殖企业外,养殖场的规模也在不断扩大,集约化趋势明显。再者,鸡蛋经营和生产者品牌意识增强,开始关注品牌为鸡蛋带来的溢价能力和对产品带来的信任以应对消费者强烈的品牌意识,经营品牌化不断走向快轨道。 四、疫病真正成了蛋鸡养殖健康发展的一大困扰;现在疫病尤其是老养殖区的疫病,成了困扰养殖业健康发展的一个不容忽视的因素,治疗成本由90年代的每只七、八毛上升为现在的3元左右,吞噬了养殖的利润,甚至有可能对鸡群造成毁灭性的打击,尤其老养殖区的养殖户,家禽一旦发病,短期不可治愈,就会恐慌性的淘汰。可以讲,不论是蛋鸡行业,就是肉鸡和猪等行业,疫病目前也是困扰养殖业健康发展的一个因素之一。 五、预计提高的土地成本、环保成本、劳动力成本,会促使蛋鸡养殖业向集约化方向发展增速;毋庸置疑,工业与农业争地,住宅与农业争地,畜牧业与传统农业争地,中国土地供应紧张已是不争事实,相比而下,土地成本、劳动力成本、环保成本将会不断提高,会推增鸡蛋价格,同时会作为蛋鸡行业集约化的一个助推器,促使蛋鸡养殖集约化发展。目前低迷的蛋鸡业行情,对兽药业没有影响是十分困难的,盈利水平低会造成养殖户不舍得投入药品,出现小病不治,大病小治,久病淘汰的现象,加之当前存栏也不高,兽药容量偏小,现有的兽药企业加之不断增加的认证企业,无疑都会引起销量的萎缩,但笔者认为,养殖行业有波峰就有波谷,从事了十年的本行业,已屡见不怪,关键是兽药企业能将从容应对,别人难过时,你能过,别人好过时你过得好,竞争的是眼光,拼杀的是优势,关注的是企业在行业中的位置,当前的蛋鸡养殖业,对兽药行业影响是显而易见的,经营公司步履艰难,部门企业人走楼空,一部分毫无优势和市场基础的企业更是雪上加霜。总之,兽药产值容量的降低,对兽药行业是最直观的影响。 蛋鸡行业唯一不变的是一切都在变,兽药行业服务于养殖行业,犹如毛和皮的关系,“皮之不存,毛之焉附”,是“唇”和“齿”的关系,唇齿相依,唇之齿寒。因此,应对蛋鸡行业的变,兽药行业也要相应的调整,否则,不识时务,被淘汰是必然的。 六、对于蛋鸡养殖的“协会化”、“合作社化”、“公司化”以及蛋鸡养殖的规模化和集约化,兽药企业应采取积极措施,实现“渠道多元化”的变革;为降低成本和提高溢价能力,全国各地纷纷建立养殖协会、养殖合作社、农业产业化龙头企业以及规模养殖场,已不再从传统的“经销商”渠道购买产品,而利用自身能力同兽药生产企业直接合作。兽药企业传统销售渠道受到威胁,如果死抱着“经销商”这一单一渠道不放,可以想象兽药企业前景黯淡。因此,应对渠道多元的变化,兽药企业采取不同系列的产品,不同的销售策略应对,且下达力度开辟多元化的渠道,积累经验。同时,将“定制化”思想渗透进产品开发思路,开发出满足不同渠道需求的产品,在这一方面,征宇公司则开发系列规模养殖场产品,开辟规模养殖场的销售渠道,也已初见成效。 七、产品开发重点由侧重于“治疗”向“治疗和预防”兼顾,由侧重于“高利润”向“低利润”转变;养殖规模化和集约化发展,养殖场规模扩大和专业化防控水平提高,其防控水平提高,其防控重点由治疗转向预防,因此,要求兽药生产企业产品研发“治疗药物”向“治疗和保健药物”兼顾转变,作为养殖企业,其注重防控成本的控制和压缩,利用自己的溢价能力,选择物美价廉药品,兽药企业间的价格战也是在所难免的,同时,经过这几年的发展,对于养殖行业来讲,兽药成为了一种价格日趋敏感的投入品,兽药行业也应面对微利的现实。不靠单品高的利润,而要靠量的规模来获利。兽药企业间价格战竞争的结果是部分企业发展壮大,销量提升,部分企业关停并转,出现悲喜两重天的局面。 八、迎合蛋鸡养殖行业的养殖规律和行业特点,区别设定好不同阶段的策略和目标,确定不同的销售重点和渠道策略;蛋鸡行情差时,养殖户对兽药的投入十分敏感,对价格也十分敏感,甚至出现惜投心理,在此情况下,兽药企业的销售重点是强化服务、稳定渠道,产品推广倾向于价位较低的保健类和营养类药品。同时,稳定养殖户甚至销售队伍的从业信心,另外,强化服务手段,真正为养殖户着想,想方设法降低投入,最大限度减免损失。同时,引导用户针对行业周期特点采取合理的应对措施。蛋鸡业行情好时,养殖户对产品价格敏感度降低,关注鸡群的健康,舍得投入,企业销售重点侧重于推广治疗方案,服务重点侧重于推荐治疗和保健方案,“保健康谋高产”,强调产品线的合理规划和及时供应上。在行情由淡向旺转变时,及时预见,建议合作客户及时应对。 九、提高企业管理水平,狠练内功,积聚核心竞争力,提高企业效率,推动兽药行业的整体水平提高;蛋鸡养殖业发展有方向,有趋势,整体是养殖效率不断提高,竞争力不断增强,有人类就离不开蛋鸡养殖业,有养殖业就有兽药业。兽药业的发展也是有影响和有趋势的,向高效优质的方向发展,换句话换说,放在社会的大系统当中,耗用社会资源成本最低,为社会贡献最大,就是趋势,兽药企业无论何时,都要不断提升自己的管理水平,更多的拥有自我的核心技术和知识产权,锤炼先进的文化,积极创造核心优势,不断积累核心竞争力,坚持共赢和社会化营销,推动本企业乃至推动兽药行业的整体水平提高。 十、升级服务,拓展服务内容,真正有助于养殖企业的健康发展,真正实现共赢;兽药企业在奉献一流产品的同时,在输出顾问式销售和兽医技术服务交流的同时,可以再养殖场产品的产销上,以及养殖技术革新升级上,以及在鸡苗、饲料供应信息上等方面,均提供强有力的能切实解决对方问题、提供实质性帮助,下些功夫,实现真正意义上的共赢。 十一、“经销商”模式的渠道仍为一重要的主体销售渠道,强调开拓养殖场渠道的同时,并不是忽视“经销商”渠道的维护和拓展,同样也要提供优质的服务,针对行情特点调整产品销售重点和服务重点; 十二、调整产品结构,为未来做好准备;蛋鸡行业的变化趋势,将来注重保健和食品安全的话,动物专用抗生素的用量将增大,抗生素的整体用量会减少,营养类和中药类产品用量将增加,用药的类别比重会发生变化。目前,消费者对鸡蛋愈来愈高的要求,要求兽药企业根据行业发展趋势作出应对措施,积极调整产品结构,做好产品规划,及早储备产品优势。 十三、应对蛋鸡行业的趋势,谋好全国市场,及时调整重点。 蛋鸡养殖业的区带转移现象,要求兽药企业积极及时采取应对措施,做好战略调整和市场兵力布署,起初养殖主产区养殖量降低,起初的主销区现在发展的如火如荼,起初的北多南少到现在的北方在减少,南方在增多,以及蛋鸡业经济较发达区域向经济欠发达区域转移,迎合这些变化,兽药企业需要及时调整渠道策略和重点。 还是那句话,只有破产的企业,没有破产的行业,蛋鸡业和兽药业更是蛋鸡行业有规律,兽药行业有趋势,只有认识规律和迎合规律,方可立于不败之地。

这就是我们今天的策划主题:当今兽药市场形势下的经营观。

1。因为第一季度对猪价预计比较乐观,养猪户的惜售心理,造成出栏时间大大延迟,个别的猪场的猪的出栏体重超过了175千克;

家禽制剂方面:规模化的趋势越来越明显,渠道变革已经成为家禽制剂企业变革转型的一个风向标。特别是在山东、东北等市场,优秀企业已经开始转型,从建立专门的规模化养殖集团事业部到对规模养殖场的深耕,无论是从客户结构优化,还是从营销团队的指导,其运作模式和操作手法已经在改变,基于市场变化的兽药行业深层次较量已拉开序幕。

一是坚持产品的品质理念,动保产品的本质是实际解决客户问题的能力,也就是产品有效解决养殖户养殖过程遇到的各种预防保健问题。不仅这样,还要求产品在实际运用过程中不但疗效好,还要不影响畜禽肝肾健康、不影响动物生产性能、不影响食品安全和出口贸易;

泰弘国际动保首席执行官张宏辉:一致

我们认为:2012年下半年除非有大的疫情出现,否则猪价任然难以有大的突破。原因有以下几方面:

第一类:做大者——企业通过自建、收购、合资等整合手段不断延伸产业链,从兽药制剂到疫苗、原料、饲料等来逐渐丰富产业链条以满足养殖需求。他们注重品牌、科研与管理。笔者以为天津瑞普、山东信得、洛阳惠中等企业应属此类。

养殖行情的持续低迷,降低了一些养殖户的养殖热情,淘汰了一部分小型养殖户,服务这类养殖户的鸡肋型经销商淘汰在所难免。

2009年,作为兽药市场的主要角色之一:兽药企业,最明显的体会是变革。如果用一个词来形容,可以说是“这里的黎明静悄悄”,表面上大家相安无事,其实背后已开始了深一层的较量,主要体现在:

张玉明:人有悲欢离合,月有阴晴圆缺,市场行情也与宇宙万物具有相同的规律,有起有落,这是再正常不过得事情了。通过对本行业的观察,市场行情波动的规律基本上是好五个月、坏三个月,去年的好行情持续了近九个月,再加上近来国内国际大环境的种种不利因素,所以这一次的低迷状况可能相对会稍长一些,我们要做好长期应对低迷行业和打持久战的准备。

目前兽药市场的特点是:多数兽药企业产品定位不准确,仍然在生产中低端产品,市场竞争的焦点没有集中到消费者的观念与心智模式的改变上,而是在产品与地域上;在商业模式上创新不足,主要表现为产、供、销一条龙的经营模式和从生产、销售、售后服务的传统销售模式;品牌意识薄弱,企业缺乏竞争力,产品及销售模式的雷同使企业难以突围;违背焦点法则,盲目扩大地盘,全国各地卖,产品满天飞,盲目求大;恶性竞争如返还、奖励、降价、促销、提高包装成本等,缩减了兽药企业利润空间;多数企业为赚钱而赚钱,没有为客户负起责任,缺乏共赢的经营理念。123下一页

2.深耕细作市场,在行情低迷的市场行情下,我们连续召开了两次销售人员会议,最终决定了立足现有市场,精耕细作,对各个市场的每一个客户进行分析,并制定措施帮助客户认可公司产品理念;

北京立言明时策划首席策划师李艳晴:变革

王智国:市场行情的跌宕起伏本是市场经济的自然规律和正常反应,在我们这个行业仿佛成为厂商尤其是业务人员的梦魇。

如何看待当前兽药市场形势?

3.春季仔猪腹泻主要发生在一些中小型猪场,大型猪场发生率并不高,对生猪的出栏影响没有想象中的那么大;

用“惨烈”这个词来形容当前兽药市场,原因是和2006年做比较,今年养猪亏损更大,而且全球金融风暴的影响也是当年没有的,何况还有更为激烈的产品同质化竞争和力度更强的产品抽检力度等因素制约。

郭春生:2012年初养殖业行情急转直下,让好多兽药和饲料厂没有来得及应对,导致业务量急剧下滑。从表面来看,是养殖业行情不好造成的。但我们好好想一想,这难道是只是行情的原因吗?答案不是。兽药厂和饲料厂在这次行情波动中起到了推波助澜的作用。行情好的时期,兽药厂和饲料厂都在绞尽脑汁搞营销策略,想尽办法从养殖场赚钱,而没有真正站在整个行业发展的高度去适量反哺养殖业,这也就导致养殖行情没能长时间维持高位发展。就我们公司来看,采用网络直销模式,把价格降到最低,把利润空间留给养殖场,不但有利于养殖场的发展,对我们也是一种长远的投资。

四川乾坤集团成都乾盛昌生物总经理甘晓峰:betway登录,惨烈

2.由于去年猪价高,养殖户在母猪保健上舍得投入,猪群的整体健康状况较好,加上没有爆发大的疫情,猪群各方面指标都提高,造成猪的存栏量增大;

如果用关键词来描述当前的兽药市场,我认为是“沉闷、迷茫”。沉闷是指兽药销售情况沉闷,很难有高潮和亮点,一直在低位运行;迷茫是对兽药生产企业包括经销企业而言,大家都感受到了前所未有的生存压力,在面对如何进行战略调整、维持市场销量、保证团队的稳定性等一系列问题时,感到困惑与迷茫。

行情好时,各类经销商的日子过的都不错,只不过是赚多赚少的问题。行情不好了,那些缺乏核心产品和技术服务能力“价格竞争”导向型的经销商的盈利空间被压缩,甚至出现严重亏损,举步维艰,逐步淡出兽药流通领域。与此相反,那些具有核心产品,技术服务能力强的技术型经销商,反而扩大了所在市场的影响力和占有率,提升了养户对他们的依赖程度。

湖南圣雅凯药业总经理黎明:沉闷、迷茫

指南:在这种行情下,对您公司的经销商有什么影响?这种影响是如何具体体现的?

betway必威官方网站,文章摘要:

文章摘要:

我认为当前的兽药市场很乱,对于我们兽药经销商这个枢纽来说,上承兽药生产厂家,下连养殖业户,产品的质量是关键,行业的有序发展是保障。市场的无序竞争会产生药品的低档化,进而消减产品质量,最终的结果是影响养殖企业的利益,这是循环,而且是一个恶性循环,也是不利于市场发展的关键点。如果用一句话来形容和解释当前的兽药市场那就是:“养殖业户苦不堪言,兽药企业艰难度日,经销商一筹莫展”。

张黎明:上半年以来养殖、饲料、兽药行业持续低迷期。肉鸡、鸡蛋价格象过山车一样跌宕起伏,但总体是亏损,个别地区的蛋鸡养殖户甚至出现巨亏;生猪价格一路下滑,到4月上旬,全国生猪出场平均价格跌破6:1的盈亏平衡点,部分地区的养殖户已经出现明显的亏损,7月以来大宗饲料原料涨价,养户为降低饲料成本,饲喂方式发生变化,饲料企业的日子也不好过;产能过剩、产品同质化严重的兽药企业日子更不好过,销售人员流失、客户流失严重,生产线停滞,库存压力增大,有些企业的资金周转也出现问题,时有缺乏创新,管理落后的企业倒闭的消息在业界流传。

目前的行业现状是行情低迷、面临行业大洗牌与资源整合。

牧益堂根据公司的战略目标,进行了详细的部署,对外施行“三抢”政策,抢市场、抢客户、抢员工,帮助其他企业去维护市场,帮助其他企业去服务客户,给他们的员工送去温暖。同时对内施行“三大”政策,大培训、大练兵、大节流,一切资源向市场靠拢,一切工作为市场开道,为了下一次市场的复苏做充分的准备。当然,这样做是需要付出成本的,那就看你有没有足够的智慧和实力能挺到行业春天到来的时刻了。

当前兽药生产及经营企业已进入“寒冬”季节,表现为销量下降、利润降低、竞争激烈,这是价值规律的必然结果。从长远来看,竞争会愈来愈激烈,利润会愈来愈低,淘汰率会愈来愈高。

第三,公司积极开发新产品,开拓新市场,开发出了多个热销新品,取得了很好的增量效果。围绕开发新客户,公司推出了“让改变发生”,“我是PK之王”“激情夏,超越季”等活 动,在行情低迷的情况下,仅5、6、7三个月就开发出有效新客户106个。

业内企业人士用了“沉闷、迷茫”、“惨烈”、“一致”等词汇来概括当前兽药市场形势,足见其对兽药市场的感触和涉及之深,当然中间也让我们夹杂一味复杂的情感:何时我们才能用振奋的字眼描述我们为之奋斗的行业?!

四、兽药市场指南:在2012年下半年,您公司的工作重点是什么?

2009年的养殖业总体呈现微利形势,兽药销售的赢利空间也降低了,兽药产值进一步缩小。我个人估计,部分兽药企业会出现巨亏,市场价格战会更加惨烈,有相当一部分企业会歇业或转业,可能会有破产企业出现。

第五,每月推出“产品之星”“业务之星”等“造星计划”,提高业务经理的注意力和信心;

第二类:做专者——企业从建厂开始就目标明确,或专做猪药,或禽药,或渔药,总之只专注某一领域并力求成为擅长。这些企业多年来,从人才、科研、市场等角度不断进行资源聚集,积累了专业基础,历练了对专业领域的深度掌控,有的已成为该领域领袖型企业,比如武汉回盛、河南牧翔等。

第四,积极打造基地市场。

问题1:2009年的兽药市场,市场行情一直低迷,不能让人乐观,那么,您认为,当前的兽药市场有着什么样的特点?

3.苦练企业内功。进入2012年以来,公司做了很多工作,制作企业宣传片,在多家杂志和行业网站做宣传,并且和浙江卫视钱江频道合作,首次进入“走进长三角”栏目。

五类划分也许并不能完全概括市场所有情况,但虾有虾道、蟹有蟹路,八仙过海各显神通却是当前的最好写照。

鉴于以上的市场现状,本刊特别邀请兽药企业几位成功人士共同分享对此的看法和建议,希望能带给各企业些许的帮助和参考。

第四类:销售企业——这几年此类企业不断增加,有的还有一定知名度,销售实力很强,其业务量并没有减少,一直在与经销商一起找寻机会寻求突破,他们与经销商很近,不光用脑且用心做。为什么会有如此情况呢?因为这类企业费用少、渠道硬、营销强,资金不足但凝聚了一批敢闯敢干、有胆有识的人才。

张黎明:持续低迷的行情加剧了兽药经销商的分化和洗牌,也有助于兽药企业优化客户结构。

兽药市场行情直接受养殖业规模和利益的双重影响,2009年上半年,养殖业处于微利状态,兽药市场行情不容乐观。

张磊:2012年下半年以至于明年,金华施比龙生物科技有限公司的重点工作仍然是拳头产品的推广。公司所有的资源都向拳头产品倾斜,从6月份开始所有的杂志广告和网站广告内容,都更换为新版的某产品广告,宣传片、广告衫、广告纸杯、光盘在7月份全部到位。仍然以技术行销会议的模式进行某产品的推广,为了配合推广效果,要求每个区域的业务人员在一个月内完成3个实证客户的落实工作,实证客户要求实事求是,有地址、电话、照片、具体效果分析等内容。计划在一年之内打造拳头产品为“动物能量代谢药物”第一品牌,三年之内使金华施比龙公司进入中国兽药销售50强。

策划人语:【我们将此问题交与行业内企业、智囊团和经营者进行脑力激荡,结果很是发人深思。

张玉明:在行业持续低迷,暂时看不到光明的情况下,对于一个以利润为目标的企业,这时应采取“龟缩法”生存法则,蛰伏下来,等待合适的时机,伺机而动。而对于一个有远大理想和目标的企业,这时应该是“抄底”或“弯道超速”的最佳时机,应采取“虎啸式”俯冲进攻。

第五类:三无公司——他们把市场直接做到养殖户,经营的所有产品都有批号,不管国家有没有批,总之产品多、全且价格便宜,回扣还很高,这类企业扰乱了整个经营链条,违背了市场规律,不会长久。

张黎明:2012年下半年牧泉公司将继续沿着以上思路前进,继续扩大市场占有率和影响力,不断开发新客户,打造核心产品,打造基地市场,吸纳销售精英和技术精英,推广“牧泉升位营销系统”,办好河南省第24届家禽交易会和“生物控释增蛋技术交流会”。

当前兽药市场不是太好,行情不稳,猪价、蛋价几起几落,养殖户没有太多盈利,规模化养殖尽管有利可图,但同比利润下降不少。当前的兽药市场可以说是八仙过海各显神通。

4、国家为调控猪价进口猪肉也抑制了猪价上涨。

行情低迷,与蔓延世界的经济危机步调是一致的。一致还有,市场在任何时候对任何企业都是一致的。不管你是新企业还是老企业,都是一样的市场一样的影响;不管你是新企业还是老企业,只要用心打好基础, 低迷都不会有致命的影响。

张磊:在低迷的市场行情下,作为猪场药品生产我们也受到了很大的影响,前两个季度的销售环比下降20%,基本和去年持平,距离去年年底公司制定的年销量增加50%的销售目标差距很大。

济南维康畜禽病防治研究所所长任春庆:

我们深知,要想度过低迷期,实现超越,光靠优化防守不行。

进入2009年,我们感受到了兽药市场的变化,这再也不是那个给点行情就灿烂的市场了!如今的行情低迷绝不是偶然和暂时,未来也不是靠行情的涨落来左右,那么,作为行业从业人士,该怎样看待当今的兽药市场,又该怎样去应对,提升我们驾驭市场的水准,完善经营能力。

具体做法如下:

奇智营销策划机构首席策划肖和:八仙过海各显神通

张玉明:下一次行业的复苏一定是伴随着行业的震荡和裂变的一次新的蜕变,养殖行业的规模化速度会加快,为客户提供服务的模式也会焕然一新,国人对食品安全的关注和需求也会越来越强烈。所以牧益堂下半年的工作重点,一方面是对以上几方面的问题进行翻译解码,重新排兵布阵,以应对未来更激烈的“战争”;另一方面就是针对华东市场进行全面开发。

另外,整个兽药行业的竞争从“看得见,摸得着”到“看不见,摸不着”过渡——兽药行业的竞争已经从过去的拼产品、拼GMP厂房规模、拼投资、拼实验室等“看得见、摸得着”的竞争悄然向拼品牌、拼口碑、拼文化、拼核心竞争力、拼创新力、拼内部管理等看不见的竞争进行过渡。

在实施以上策略时,最困扰我们的就是业务人员的心态问题。

第三类:不大不强也不专者——企业通过多年沉淀,有一部分稳定的老客户群,也有个别产品效果、价位合理,和客户关系也不错。这类企业原本日子滋润,但管理落后,可以说没有核心竞争力。

张黎明:我认为行情的持续低迷也是具有核心竞争力和远见卓识的企业实现市场扩张的良机。牧泉公司就是以此为契机,优化客户结构,淘汰了一部分小客户和价格竞争导向型的客户。

而智囊团则用“八仙过海各显神通”、“变革”来形容了他们看到和接触到的兽药市场,总结之详细、观察之前瞻,不由得给我们兽药行业的主力军——兽药生产企业提个醒:经营中不要只是埋头走自己的路,还要注意看看两边的风景和环境,风物相宜当长望啊。

兽药市场指南:对于现在的市场行情,您感觉是怎样的?

2009年的兽药市场的确很难让人兴奋,兽药市场行情一直低迷,我个人认为,即便10月份以后,猪价会回升,但也未必会有大的改观,尤其对于产品结构单一、竞争力不强、以治疗药物为主的企业影响更大。

张磊:在这样的市场行情下,金华施比龙公司做出了“调整产品结构,深耕细作市场、苦练企业内功”的思路。

遇到今年的养殖情况,销量迅速下滑,眼看入不敷出甚至要赔钱,于是想法促销,变着花样“忽悠”经销商打款。这类企业在行业里比例不小。

我们认为,养殖规模化、养殖区域集中与分散、养殖品种差异化、部分养殖小区集约化资本化将成为未来中国养殖业发展的总趋势。

一向被视作行业低端的经营者则用一个“乱”、“低”字表达了他们对行业的认知和担心,这让我们尽管此时看不到市场的喜悦点,却能看到行业的希望点。】

三是培养经销商的养殖户,让养户能够多赚少赔是厂商共赢和未来发展的基础,这个基础工作要付出很多但却是发展的基石。

家畜产品方面:传统的批发渠道日子越来越不好过,很多大批发商已经被企业淘汰出局,更多的优秀企业开始向规模化猪场渠道进军,但尚停留在拼概念、炒产品的阶段,企业意识到了必须要转型,但究竟如何转型尚不清晰。

张磊:进入2012年,猪价进入下行区间,截止到2012年7月底,猪粮比仍然低于5.5:1的生猪养殖盈亏平衡线。

辽宁省阜新市彭武县东兴兽药辛艳辉:

其次,公司根据客户情况,适时导入行业领先的“牧泉升位营销系统”协助客户度过难关,提升我们基于客户的价值。2012年上半年“牧泉升位营销系统”先后在四川、湖南等市场落地,均取得了良好的效果。

1.调整产品结构,把公司产品的重点从治疗的化学药品转向突出保健功能的产品上来。重点打造功能性保健产品,并在兽药界率先提出了“促进动物能量代谢药物”的概念;

张玉明:我公司合作的经销商大部分都是肉鸡放养企业或龙头,同其他养殖人员一样,也未能幸免,同样惨遭厄运。对他们的直接影响就是鸡苗的孵化率与放养量急剧减少,利润锐减,甚至赔钱度日。

从春节到现在,整个养殖行业在跌宕的市场行情下走得很艰辛。而养殖行情的低迷直接将经销商推向风口浪尖,部分经销商已经退出市场,即或维持的也步履维艰。这样就对兽药企业造成很大的影响。一些公司业务量萎缩过半,老业务员离职,甚至退出兽药行业;同时,招人难,留人更难。

指南:针对这样的行情,您的公司主要做了哪些方面的工作?为什么要这么做?在实施过程中,遇到的主要问题和困难是什么,又是如何克服的?

郭春生:2012年下半年,公司的工作重点仍然是继续推广网络直销模式,让更多的养殖场和养殖户受益于这种销售模式,继续把大部分利润留给养殖业,只有养殖业这个行业的根基发展壮大了,我们这些上游行业才能有更高的发展。

为了调整好业务人员的状态,公司除积极开好每月的销售会议,提高会议质量外,还加大了对销售明星的奖励力度,用明星现身说法,提高业务团队的积极性。公司不定期举办篮球比赛、漂流等室外活动,为业务经理减压提气,最终取得了不错的效果。现在公司每月都有新锐加入,新人的不断加入为我们进一步实现超越储备了力量。

指南:谢谢几位嘉宾能和大家一起分享收获。2012年,对于整个兽药行业来说既是低谷又充满了机遇,希望兽药企业能够在低迷的行情下认清自己、反省自己,顶住压力并采取措施进行市场突围。

通过以上动作,截至7月份,我门的销量就超过2011年全年的销量。

2012年上半年我们的业务量不但没有受影响,而且保持者快速的发展速度。这都是得益于我们前两年打下的基础。因为我们的客户群是广大中小型养殖场,这些养殖场的共同特点就是,从业人员的技术水平较高,懂得如何用药防治疾病。所以这些养殖场在这次疾病袭扰中,基本没有受到影响。虽然利润空间变小了,但因为养殖成本控制的好,不但没有亏损,而且在这么差的行情下还能盈利。

郭春生:从今年年初到现在行情一直不好,从山东地区来看,蛋鸡养殖在这多半年中损失比较严重,行情是一个原因,最主要的原因还是疾病。比如,德州地区的某鸡场,蛋鸡存栏6万,3月份出现疾病,主要表现是产蛋率下降,蛋鸡卵巢和输卵管严重受损,无法恢复,淘汰率达80%,损失40多万。5月份蛋鸡行情有所好转,就在广大养殖户翘首期盼的时候,价格又哗的降了下去。中国的养殖业好像进入了一个死循环,大起大落,让好多养殖户和规模养殖场的心情也像坐过山车一样。有个同行开玩笑说,以后搞养殖也要注意有心脑血管疾病者勿入!2012年以来,养猪业也是不景气,从我们得到的信息来看,自繁自养的猪场还有一点点的利润空间,单一的育肥猪场都是一直在赔钱。2012年剩下的不到半年的时间,行情会怎样很难预料。

首先,公司管理人员和所有业务经理,技术人员通过座谈、会议等方式,深入分析行业现状,展望行业趋势,通过综合分析,上下一心,形成共识,认为持续低迷的行情正是我们攻城略地的有利时机。

二是坚持打造厂商合作伙伴关系,真正把经销商的成长与企业成长紧密相连,共同为适应新形势去同心同德的拓展、夯实市场;

当然有弊必定有利,这是普遍原理。我认为这次低迷的行情对养殖业有利的影响就是加快了规模化养殖的发展速度,加快了小规模不正规养殖户的淘汰速度。规划化正规化养殖是养殖业发展的方向,也是稳定市场行情的重要手段。养殖业进入门槛的抬高,是养殖业的好事。这个门槛主要的表现是资金和从业人员学历和素质的抬高。首先看资金,我们认为没有充足的资金链,靠贷款或靠赊欠鸡头的原材料进行的养殖,不如不搞,一是风险太大,二是这一类养殖户根本挣不到钱。这么大的风险,挣到的只是一点点的人工费,不如单纯去打工。其次是从业人员的素质, 中国每年有几万学畜牧兽医的大学生毕业进入这个行业,但其中去搞养殖的只占了很少的一部分,绝大部分是去跑业务,卖兽药和饲料。这是很不正常的。我来做一个假设,假如这些学畜牧兽医的专业人员有80%都是去搞养殖,我们的养殖业会发展的更快更稳。

王智国:这些年,金尔康药业重点坚持做三件事,取得了明显效果。

郭春生:养殖业行情不好对养殖业的影响,我感觉应该从利弊两方面去看待。先说不利的一面。首当其中的当然是经济损失。行政主管部门或行业协会对这轮疾病造成的损失没有具体的统计数字。但是,我们可以以小见大,从我接触的到蛋鸡养殖场来看,平均1万只蛋鸡的损失应该在5-8万元。有些资金不是很充足的鸡场直接就关门了,养的时间越长,损失可能越大。另一个重要不利影响就是广大养殖户的信心受到的很大的打击,有一部分的养殖户直接就转了行,导致畜禽存栏量快速下降。这是一个链式反应,畜禽存栏量下降,市场供应不足,为下一轮的行情波动埋下了隐患。从长远发展来看,这个隐患要比一时的经济损失的对养殖业的影响要大得多。所以说,要想让养殖业的行情进入平稳发展时期,稳定的畜禽存栏量是关键的关键。

本文由betway登录发布于betway必威平台,转载请注明出处:萧条市价下兽用药公司怎么实行商号经营发售突

关键词:

上一篇:没有了

下一篇:没有了

最火资讯